在外人看来，房产销售也许只是一个卖房子的，但其实在深入了解他们的故事后，你会发现，房产销售其实并不简单…
魏金红在同事们眼里有两件很牛的事：
一是她曾连续2年卫冕项目年度销冠，更有一次性卖出整层公寓的辉煌战绩。为此，她还获得了“层姐”的美称。
二是她在去年夏天，花了3个多月的时间，成功瘦身30斤，外在形象有了脱胎换骨的改变。
成为销冠、成功减肥，哪一件都不是容易的事，这背后需要付出的努力，可想而知。
但对于魏金红这样爽朗的北方大妞来说，没有难不难，只要你敢想敢拼。
“爱拼”、“敢拼”，这是在此次访谈过程中出现的高频词汇。
从2013年3月正式入职中国铁建，到目前近7年的时间里，她业绩上表现非常出色，多次获得“销冠”称号。
Part1| 壹
相比于销冠，同事们更爱戏称她为"层姐”，这个称号来源于魏金红的一个大单。
2018年，杭州酒店式公寓市场遭遇了寒冬，成交量比相比17年降幅约27%。（数据来源：克而瑞浙江区域）
而在市场大环境不好的情景下，魏金红却一口气卖出一整层公寓给一位钢材市场老板作为办公场所。
一整层公寓，18套房源，建面超920平方米，当时的市场价超2000万。
但客户从接到即将开盘的通知，到最后下单，只花了不到1个月的时间。
这其中有对于项目的认可，但更多的是对销售的信任与肯定。
这单让很多同行眼红的销售，其实靠得不仅仅是运气。
在这次“壕操作”之前，这位老板已经在2014年、2016年通过她先后买了2套中国铁建国际城的住宅+多个车位。
Part2| 贰
置业顾问不仅仅是卖房子，而是要给予客户一些专业的意见，并不是一味的推销，这一直是她所坚持的观点。
就比如那位钢材市场的老板，14年第一次买房时，考虑到他们家人口众多，加上对景观视野要求高。魏金红推荐了一套200多方的跃层房源，且是无遮挡的“河景房”。
2016年4月，钢材市场老板第二次买房，原本打算投资10个车位。而当时G20峰会即将召开，魏金红就建议他：买车位不如投资住宅。
果然，买完房子两个月后，杭州楼市就开始新一轮的疯涨。客户对此非常感激。
正是前期的积累，才换来客户对她的信赖，也成就了“层姐”。
对此，她也非常感激，提到这些年的成就，除了自己敢想、敢拼之外，更是得益于客户的信任以及一点点的好运。
Part3| 叁
狠得下心的韧劲，不仅体现在工作上，生活上亦然。
去年夏天，下定决心减肥的她，成功减肥30多斤。目前翻开她的朋友圈，有日常的项目信息释放外，更有减肥健身的打卡。
△瘦身对比
甚至连自己买房，也是狠下心，逼了自己一把。
“最初买房的时候，我连首付都不够，靠着各方朋友帮助才凑够，最后分两年才还清......不过幸好当初买了房，我现在也算是在杭州稳定下来了”。
因为自己的买房经历，现在在面对购房者置业困惑时，她还是会劝劝购房者们可以稍微的“踮踮脚”，买一个更满意的家，毕竟未来置换成本也不低。
△妈妈是女儿的模特
在杭州有自己的家，还有一个活泼可爱的女儿，现在的魏金红可谓是事业、生活双美满。
Part4| 肆
从2013年进入中国铁建至今，魏金红一路经历了中国铁建国际城、国际公馆、国际汇，再到现在的滨江集团中国铁建古翠蓝庭。
这7年的时间里，她自己也成为了万千中国铁建业主中的一员。
现在，魏金红已经到了中国铁建和滨江合作的古翠蓝庭项目，对于这样的好地段和好产品，她更是信心十足，说起项目来也是侃侃而谈。
△滨江集团中国铁建古翠蓝庭项目样板房
当然，好的产品也更容易得到客户认同的。
今年，售展中心重启开放不久，她就成交了几单。不少还是外地客户，因为疫情之下看到杭州这座城市的担当与包容，快速下单。
在休憩了一个长长的假期后，买房需求一涌而出。
这位飒爽的北方姑娘已经开启了新一年的“打拼模式”。这不访谈刚接近尾声，她就被预约前来看房的购房者“抢”走了。
关于中国铁建，关于滨江集团中国铁建古翠蓝庭，
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