我和曾莉是认识的，此前第一次去滨湖天地售楼处，曾莉专业凝炼的项目介绍，给每一位客户认真递名片的干劲，让我印象深刻。在场的朋友说，这位销售很积极。
这一次，跟随地产一线栏目，有幸与曾莉进行了交谈。深入了解后，发现那是她每一次对待客户的态度。
Part1| 壹
谈临安市场、聊项目情况，曾莉如数家珍，让我误以为她是本地人。原来，曾莉是位四川姑娘，成为新临安人也才几年时间。
也许是因为，曾莉踏入房产销售行业，是在临安。所以，她人生的新篇，都在临安奏出乐章。
刚入社会时，曾莉在温州从事文员工作，看到身边人都在打拼创业，让有股闯劲的她，跃跃欲试，一腔热血走上创业之路。
服装店、美甲店，曾莉一番经营后，有了自己的小事业。2014年时，受经济大环境的影响，店里效益大不如前。
一次同学聚会上，在临安从事房产销售的同学，和他们笑谈卖房子的趣事，对买房意义分析得头头是道，还用高收入诱惑曾莉。
这让有心转型的曾莉，对房子有了兴趣，和房产行业，结了缘。
很快，曾莉关掉店铺，在同学介绍下成为房产销售，转身投入地产一线。
Part2 | 贰
俗话说，万事开头难。当她在街头发单，被之前店铺的客户认出来时，对方那满脸诧异的表情，让曾莉特别尴尬，甚至有点“落魄”。
只是更大的行业，有着更为激烈的竞争。回过头来看，曾莉感谢那段忙到没空抱怨的时光。
她的时间和精力，都扑在了学习专业知识、锻炼销售技能，持续的客户沟通中。
那时，楼市行情低迷，卖房很不容易。每天一睁眼，想的是怎么把工作做好。
记得当时，烧烤店老板林先生，准备给儿子买婚房，来项目看过五六次，很有意向。可老板忙于店里生意，一再犹豫，迟迟不能做决定。
为了消除林先生的顾虑，曾莉下班后，经常和朋友来店里吃烧烤。想多了解老板，也为了取得老板的信任。
生于美食重镇的曾莉，吃着吃着，就忍不住和老板交流起美食心得。看到店里人多时，曾莉主动帮忙，兼职当店员招呼客人。
时间久了，老板非常欣赏、信任这个开朗、勤快的小姑娘，很快来曾莉这买好房。
林先生从一再犹豫到果断下定，让曾莉第一次意识到，客户跟朋友一样，值得真诚相待。
Part3 | 叁
曾莉的成长很快，一年后，她拿到了营销主管的聘请，可是项目在外地。全新的工作环境，并没有让曾莉胆怯。
天性要强的狮子座曾莉，欣然接受挑战。说起那段工作，曾莉张开双手，兴奋道：“我真是豁出去的，带着大家冲在前面，最后超额完成了销售目标”。
言语中流淌的，是无悔的记忆。曾莉说，那时，发现自己真的适应和喜欢这个行业。
做喜欢的事情，曾莉觉得，是幸福的。当销售后，她谈了临安的男友，收获了甜蜜的爱情。
同样是地产一线，相互之间非常理解工作上的投入和付出。
为了这份爱情，2016年，曾莉放弃在外打拼的机会，重回临安，和男友步入婚姻殿堂。
这位四川姑娘，安下了幸福的小家，生活和工作，都离不开了临安。
Part4 | 肆
当时，G20峰会引爆杭州楼市，临安也在撤市设区的传闻中，行情上涨。
出于职业敏感，婚后，曾莉迅速返回房产行业，入职滨湖天地，成为第一批销售人员。
曾莉抛下之前的成绩，以新人的身份，全身心投入到工作中。前台、打电话、接待客户……她做了很多事情。
曾莉相信，这座约126万方的临安城市新封面，值得深耕和期待。
开盘后，曾莉成为第一批业主。 跟大家买房一样，自己买的楼盘，曾莉更愿意向朋友推荐。
2017-2019年，曾莉连续3年拿下滨湖天地销冠。2019年，个人销售额达到3亿多。
曾莉的付出，收到的是三百多位业主的信任，从业至今，没有发生一个投诉案例。
Part5 | 伍
曾莉接待的的温州人周先生，第一次看项目就有意向。可惜后来开盘时，人在国外的他实在赶不回来。
项目再次加推之际，曾莉第一时间联系周先生，跟他沟通买房需求、核对行程后，一口气准备了十个选房方案发给周先生。
这次的开盘，周先生不仅顺利选到心仪房源。还推荐身边四五位朋友，一起买到了房。
先后在曾莉这里购置两套房子的唐姐，身边有朋友要买房，也是第一时间推荐给曾莉。
唐姐平时会特意准备好临安的青团、年糕等特产给她，把曾莉当小妹妹一样，她们处成了朋友。
如今，曾莉的客户中，十组客户大约有五六组来自业主及朋友的推荐。
一次次的信任，给曾莉注入源源不断的工作动力。她更清楚地定位自己是服务者。
销售不是单一地卖房子，曾莉要求自己，站在客户的角度出发，清楚客户需求后，帮客户匹配合适的房源。
谈到怎么与客户沟通，曾莉特别开心，她说：“我跟客户交谈时，是我情绪最饱满的时候。手上两个微信号，加了满满的客户朋友，我不分工作号、私人号的。”
Part6 | 陆
访谈中，三、四位客户打电话给她，咨询贷款、小孩入学问题。曾莉耐心地回答后，还给客户找了银行、教育部门的电话，方便客户后续联系。
要是休息时间，客户预约看房，曾莉会过来加班。对于她而言，早上睡了懒觉，就很满足啦。
客户买好房后，她不会不管了。节假日、客户生日时，曾莉会发祝福红包给客户。
曾莉很珍惜每一位客户。因为客户信任自己，曾莉更加信任客户。
从业至今，六年时间，曾莉的工作和生活完全融合。
曾莉非常庆幸，身在良好的平台和优秀的团队中，每天是开心充实的。
身后的家庭，平安幸福，给她饱满的精神状态，坦诚相待每一位客户。
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