说起车位销售，撇去优质的地段和强悍的消费者购买力两大加持因素，基本上是各大开发商都会遇见的难题之一。
在土地资源稀缺造成车位价格逐渐提升的大趋势下，日益增长的车子数量和日益低落的车位购买欲，成为车位销售市场的“怪圈”。
但是，浙江保利却凭借一次“车位”营销，在短短11天时间里，销出500余个车位，累计超1亿的突破性销售额，成功“出圈”。
01
<精准洞察消费心理
逆向思维突破疫情营销难题>
2020年突发的疫情，一方面遏制了以线下为销售形态的房地产市场运转，另一方面影响了消费者的购房理念，以及对购房需求产生某种程度上的催化作用。
各大开发商纷纷将营销重点放在“卖房”上，积极寻找VR看房、直播卖房等线上营销新模式，释放福利来刺激购房。
然而，在多数开发商群起线上卖房的时刻，浙江保利以逆向思维精准分析，抓住车位营销的突破口：
D1洞察车位消费心理转变。在无法出行的疫情期间，停放在外的车子情况难以知悉，漫长的停放期对车子保养造成的损伤等，让车主意识到车位的重要性，从而催生购买车位需求。
D2 把握车位价格优势。相较于房子，车位具备总价低的优势，在客户消费能力之内，也更容易下定。
D3 精准定位消费客群。依凭保利庞大的业主群体，可免去额外拓客的损耗，将营销传播核心精准定位，提升营销效率和效果。
针对以上三大突破口，浙江保利独辟蹊径推出“车位嗨购节”营销活动，以叠加福利唤起有车一族的车位购买欲。
02
<抄底福利聚优惠
999元团购套餐刺激车位需求>
不玩套路、实打实的优惠，是疫情期间客户消费最关注的要点，也是浙江保利打动客户的关键所在。
在为期11天的活动时间里，浙江保利借鉴拼多多模式，推出999元车位拼团购，以越团越实惠的福利机制充分发挥鲶鱼效应。
拼团优惠：
浙江区域整体车位销售个数≤30个——车位款额外优惠5000元
30个<浙江区域整体车位销售个数≤50个——车位款额外优惠10000元
浙江区域整体车位销售个数≥50个——车位款额外优惠15000元
客户只需支付999元的车位团购预定金，即可享受到5000-15000元不等车位优惠折扣，团购数量越多，优惠力度越大，刺激客户主动拉人拼团，扩大活动传播范围。
在支付方式上，浙江保利贴心设计全款和分期两种方式。如果客户在规定时间内一次性付清车位全款，则可享受额外的5000元叠加优惠折扣。若选择分期，则只需在规定时间内付进车位款的20%，其余车位款可于2020年6月30日前付清，降低客户购买负担。
此外，还同时享有减免1年车位物业管理费、无理由退定福利，在极富吸引力的价格之外提供优质售后服务，打破客户犹豫心理，吸引下定。
03
<1元秒杀专场
直播新势能制造营销传播点>
直播，成为疫情之下房地产销售的新势能，互联网的高传播性、时效性和强互动性，一定程度上扩大了房产营销的影响力。
浙江保利抓住新势能的优势，邀约专业主播开展车位专场直播，以活动上线第3天为时间节点，在具备一定宣传基础的情况下形成车位嗨购节新热点，进一步扩大活动传播范围。
同时，以1元限时秒杀为期1年的车位免费使用权+抽奖派送大小家电的超值福利为噱头，迅速爆破传播，广泛吸引保利业主关注度，为车位营销挖掘业主资源，提升二次传播力度。
最终，当日车位专场直播总流量近10万，峰值观看人数近1万，并成功引流销售活动页面千余个，带货车位36个。
04
<6城15盘倾省让利
多维联动共举车位营销战>
为解决疫情期间营销问题，浙江保利在活动上线前迅速联动位来好库建设线上销售平台，高效完成浙江15盘上万车位的线上上架工作，确保线上团购活动的软件支持，与线下销售双线并进，拓展销售渠道。
在活动实施阶段，一方面由保利发展浙江公司牵头，联动浙南公司，跨越6座城市共15个车位在售项目，按项目实际情况分指标性推进，广泛CALL客。
另一方面，联动各项目物业，通过设置奖励机制激励物业参与车位营销，采用线下小区海报张贴、易拉宝架设，线上信息朋友圈、各大购房群、业主群密集转发，全员造势，确保预告信息覆盖到位。
此外，借势保利发展发起的全国性联动活动“美秒购房节”，同步推广独家定制的车位嗨购节，掀起一阵“抢位潮”。
据统计，车位嗨购节期间，平台累计浏览次数为 62217 次，访客达 4717 人，分别来自全国29 个省份，甚至包含4 个国外地区访客。
至活动截止日，累计成交车位500多个，销售额破亿。
不仅是红盘车位销售可喜，本进入清盘状态或销售尾声的楼盘，通过本次联动也一定程度完成车位去化，实现多个重难点车位销售项目的成功突破。
05
<1亿车位销售额
创新思维下的成功营销模式样本>
创新，是应对一切市场变化的制胜法则；洞察，是房企准确把握市场和客户的绝佳武器。
形势之下谋突破，小小的一个车位嗨购节，却成为疫情期间可冠以成功之名的营销实践，其背后正是浙江保利对营销思路的发现与创新，以精准的洞察力和客户为本的理念，有效借势、联动出击，最终实现创新营销“出圈”，成功打造车位营销的示范样本。
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