东新府：面粉价即将高于面包价区域潜力推动项目热销

来源：365淘房 2016-05-03 19:41

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龙元东新府营销总监车润林（365淘房尉燕芳/摄）

365淘房尉燕芳 2015年下半年，杭氧杭锅综合体不断推出优质地块，前后吸引万科、朗诗、滨江、金地等数十家开发商关注。

其中，万科以11.06亿竞得23号地块（即万科新都会1958），楼面价18074元/平米；朗诗以15.41亿和10.25亿先后竞得27、38号地块，楼面价分别为17061元/平米和18479元/平米。

三宗优质地块的推出，将地块所在的文晖板块推到了杭州楼市的风口上。一时间，土地成交价逼近了楼盘在售价，文晖板块的升值潜力不言而喻。

就在同一区域，有一个低调的项目，用实际销售套数和成交价格证明了这一点。它就是龙元东新府。面对地王频出和成交大涨的当前行情，武林新贵东新府将以怎样的产品回赠市场？目前的销售情况又是如何？

365淘房《人物专访》本期专访龙元东新府营销总监车润林，带您了解项目的价值所在。

楼市环境空前火爆项目品质造就热销

365淘房：最近杭州楼市空前火爆，地王频现，成交走高。而据悉，我们的项目也在短短两天之内两次加推，创造热销传奇。那么，在这里想问问车总，项目如此火热是得益于楼市的主力还是说有什么背后原因？

车总：首先，项目的热销的确是受到楼市大环境利好的推波助澜，可以说是从某种程度上逼定了客户选择在这个时间点集中购房。但是核心的原因还是我们的产品确实契合客户的需求，得到了客户的认可，甚至在价格上给予了客户惊喜，所以像我们第一次加推没有买到房的客户强烈要求再开一批房源。某种意义上讲，是客户的热情在倒逼我们的开盘节奏。我们当时也是临时决定再次加推，比预先计划的开盘时间提早了2个月。

当然项目完善的配套资源也促成了项目的成交。首先交通方面，项目处于下城区核心板块，北面是留石高架，南面是德胜快速线，东面是秋石快速线，西面是上塘高架，组成了两纵两横的“井”字型交通路网。

其次，项目的商业配套也是一大亮点，项目南面有沃尔玛大型商超，西面是西联物美，北面是中大银泰城、新天地，步行五分钟即可满足生活所需。

而教育方面，则是一站式教育链，从幼儿园、小学到初中都在家门口，平时小孩上学都不需要过马路。

医疗方面，在项目边上有一个小型的中西医结合医院，北面则有一个浙大国际医院，相近于浙一浙二的大医院。

不管从交通、生活还是教育、医疗等方面，项目配套都是比较完善的。

365淘房：那么项目最新开盘的房源与之前的一批一样么？

车总：项目最新加推的是央景楼王5号楼和6号楼1单元。

6号楼1单元与之前的6号楼4单元户型是对称的，所以房型面积基本一致，也是以88方和84方为主。

而5号楼楼王，位置地处项目的正中心，南面无其他楼幢遮挡，视野极为开阔，北面朝中庭园林，也是整个小区绿化工程最浓墨重彩的一笔，是“压箱底”的房源。5号楼全为88方的户型，基本以三房为主，其中边套可以达到270°观景，合厅朝中央景观，两处开窗，采光上佳，南面两房朝南，视野无阻挡，是名副其实的风景阳光房。

面粉价高于面包价大鳄拿地推高板块价值

365淘房：2015年下半年，万科、朗诗在区域内拿下三宗地块，使得该板块成为了杭州楼市的热点，那么对于板块的面粉价即将高于面包价，您怎么看？

车总：首先，大鳄拿地推高整个板块的预期价格以及价值，已经是板上钉钉的事实。但不可否认的是，这是一个必然趋势。我们这个区域的价值一直是被低估的，周边配套成熟完备，交通出行便捷，其真实价值一直被掩藏了部分。

万科、朗诗、阳光城等外来开发商不约而同地看到了这个区域的潜力，武林核心已无地可开发，其西面、南面都是杭州最贵的区域，往北延伸一小段即是我们项目所在的区域，也已到了填空式发展的阶段。物以稀为贵，区域价值立现。

365淘房：那么车总您觉得万科、朗诗这样外来房企的进入对整个板块有何影响，对东新府销售是否有影响？

车总：区域地王的出现对于板块均价的提升肯定会有所帮助，毕竟地王地价成本摆在那里。而东新府身处板块中，未来的房价走势，基本没有降价的可能性。

同时万科、朗诗两个项目的体量都不小，未来入住的业主也将达到一定数量，这对整个区域形成一个大型的武林居住区肯定会有所助力。

区域价值持续走高不排除涨价可能

365淘房：那么客户比较关心的，这样的趋势下，东新府是否会考虑调整价格呢？

车总：从近期的成交上可以看出，新成交的房源均价有所上浮，因为我们的楼王房源整体均价相对来说会高一些。另外下一阶段的房源本身户型就比较大，加上区域均价的上涨，我们不排除涨价的可能性。

365淘房：杭州3月商品房成交突破两万，创下历史新高，那么是否意味着政策正在改变呢？

车总：杭州的成交量暴涨，一方面，一直旺盛的购房需求是基础，另一方面，也是接力一线城市的大涨行情。近日，“沪九条”的出台，深圳的新政，却是在一定程度上有调控政策收紧的意味，但是纵观我们的调控，限购限贷的本质其实是在去投机，降低购房杠杆风险。但对于我们合理的自住需求一直是鼓励的。