杭州万科全项目分布地图（资料图片） |
展望2016：复合地产开发商
365淘房：去年下半年万科在土地市场上斩获了多宗地块，并开始涉足多个领域、提出“复合地产”这一概念，您如何理解万科的“复合地产”？
刁玥：“复合地产”是一个非常大的概念，万科集团的战略是从一个主流住宅开发商转型为城市配套服务商，杭州万科就是要做除了主流住宅之外，还有商业、养老、教育、物流、物业、美好家等多个模块的复合地产开发商。近期，杭州万科与坤和签署了战略合作协议，获取了一个在城西核心地段的约41万方的商办项目（黄龙万科中心），可以说是杭州万科布局复合地产的里程碑事件。
365淘房：2015年万科取得了相当不错的成绩，那么2016年杭州万科的销售目标如何？
刁玥：首先，我们当然希望超越自己既往的成绩，所以超越自己就是一个目标；另外，杭州万科将继续脚踏实地、仰望星空，踏踏实实地做每件事，完成每个项目的指标，那么完成公司的任务将是水到渠成的事，同时也会有一个比较理想的市场排名。
新项目解读：仰望“星空” 怀抱“溪望”
365淘房：从西溪蝶园开始，万科在城西已经成功开发了多个项目，去年万科西庐二期和万科坤和玉泉面市后取得了哪些优异成绩？
刁玥：西庐是万科深耕城西的一个标杆性项目，延续了西溪蝶园的产品品质和市场口碑，从2013年底首开到去年年底，已经累计成交1800多套，总体销售额超过50个亿，目前已经基本处于售罄的状态，仅有少量住宅和商铺在售。
万科坤和玉泉是去年9月首开，短短的四个月内完成了9个亿的销售额，远超内部目标。而在营销上，玉泉去年一系列低成本的微信语音传播，获得了万科集团营销上的最高奖项——iPrize最佳广告奖。
365淘房：2015年下半年，万科在未来科技城板块斩获两宗地块，这也是万科首次进入该板块，这样的布局主要出于哪些考虑？
刁玥：首先，深耕杭州、布局全城是万科一直以来的战略设想，在西部主城区鲜有土地出让的现状下，现在最火的就是未来科技城板块，是杭州近两年发展最快的板块之一，也是万科一直重点关注的板块，我们进入未来科技城也是顺理成章的事。
第二个方面，未来科技城作为全国四大科技城之一，是杭州高知人群聚集地，也是杭州天堂硅谷的实践地，这里有阿里巴巴、杭师院、浙一附属医院，还有梦想小镇这样的大型创新创业园区等，是一个人才和精英汇聚之地，万科希望在这个区域为社会精英打造满足他们居住梦想的社区。
365淘房：目前万科在未来科技城的这两个项目已经公布案名——星空和溪望，有什么特殊含义吗？
刁玥：万科每个项目的案名都与土地的理解和认识有关：
——万科星空是一个地铁（5号线）无缝对接的项目，紧邻阿里巴巴，周边都是高新企业，我们将为年轻的精英群体、未来的栋梁之才打造符合他们需求的智慧社区，满足他们“脚踏实地、仰望星空”的人居理想。
——万科溪望，“溪”代表这个项目紧邻湿地和自然资源；“望”是万科的资源型低密产品系列，延续了君望和公望精工低密的产品内涵；同时，“溪望”谐音“希望”，我们希望打造展望未来的产品。
365淘房：星空和溪望分别位于文一西路的南北两侧，万科将如何打造这两个项目？
刁玥：万科一定会因地制宜地打造这两个项目，并充分发挥板块的价值。
——万科星空将打造成以小高层为主的智慧社区，主力是89-138方的三房和四房产品，我们将在小区内设置社区跑道和共享空间等符合创新精英、海归高知人群生活需求的功能。
——万科溪望将打造成由低密度多层、排屋和别墅组合而成的精工低密社区，它主要面向的是大城西范围内的成功人士，万科溪望将满足他们对改善环境、提升居住品质所提出的需求。
365淘房：这两个项目接下来的推盘节奏如何？
刁玥：这两个项目都将在今年面市，万科星空在西溪印象城的外展点已经开放，预计5月首开。万科溪望预计将在下半年7月开放示范区，9月首开。
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