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2021年是各家商业地产迅猛拓展、彰显韧性和创新的一年。
尽管疫情给市场大环境带来了不可避免的影响，但如果能抓住消费复苏机遇，稳准狠地运用线上线下营销，也能抢滩商业市场。
在破题消费复苏营销上，龙湖的表现可圈可点。
全面升级了原创IP营销活动“66天街欢抢节”，以强优惠力度、线上线下融合体验、多元欢乐场景，营造一场商场、商家、消费者多方共赢的场景营销。
过去4年的活动期间，龙湖全国总销售额每年都能实现不俗增长，实力佐证“66天街欢抢节”的持续“战斗力”。
每年6月初，用短短一周多的时间创造一场流量与销售额的狂欢，刮起一阵线上线下“遛街”风潮，这是龙湖独创制胜的“66法则”。
后疫情时代，龙湖为何能逆势上扬？
天街的选址与运营都不是简单的复制粘贴。
去年，江东天街与丁桥天街先后开业。
加上此前已经开业的金沙天街、滨江天街、西溪天街、紫荆天街，这个周六就要开业的吾角天街，正在筹备的上城天街、滨康天街、云城天街、国芳天街，目前龙湖在杭州已经布局11座天街。
纵观龙湖的布局打法，几乎每一座天街都是占据了城市重要交通节点的TOD项目。
在锚定区位之后，龙湖还会花大量的时间深入研究在地文化、调研当地客群消费需求，为每座天街制定差异化的专属运营方案。
11座天街，匹配的是11个不同区域客群与生活的可体验版缩影。
通过便捷的轨道交通聚集客流，再用原创的IP营销+差异化运营，每一座天街都成为了必打卡“欢乐入口”，成长为地标商业！
“66天街欢抢节”
比较巧的是，作为第5届“66天街欢抢节”，今年在杭州也实现了金沙天街、滨江天街、西溪天街、紫荆天街，江东天街、丁桥天街6大天街全城联动。
5月28日开启，一直持续到6月5日，掀起一场持续9天的全城狂欢。
龙湖杭州天街“66天街欢抢节”推荐官
线上，龙湖杭州天街联动腾讯音乐TME特别企划“喝点音乐”，邀请到推荐官张紫宁与腾讯音乐人朱婧汐JING助力66狂欢，巧妙利用粉丝经济撬动活动热度；结合“花珑珠，就是6”的主题，用珑珠券、珑珠满减、珑珠秒杀等花式珑珠新玩法实力宠粉珑珠用户。
“珑珠券”兼具珑珠与卡券的双重功能，拓宽了珑珠玩法，进一步完善“花珑珠，赚珑珠”的体验闭环。今年“珑珠券”优惠总额高达亿万珑珠量级，更有“累计满666元赠2000珑珠券”、“累计满4666元赠6000珑珠券”等单笔优惠。
线下，以“和而不同”为操作理念，6大天街结合各自鲜明的特色担当，在“66天街欢抢节”上线丰富多彩的创意活动。
特别是5月28日至29日——天街超级品牌日期间，天街将与多家重点品牌强强联合。如UR龙湖杭州门店开启线上券，699元可团999元UR代金券；潮宏基黄金每克优惠50元；热风推出85元抵100元优惠券的活动。以超强品牌力+营销钜惠增加品牌势能，携手一众量级新店共赴“66欢抢节”，如滨江天街KICKS LOUNGE LEVEL ONE 升级启幕，DUNK系列限量发售，西溪天街丝芙兰、BOY LONDON新店首开惊喜不断，还有杭州首家云南菜兰木肆……进一步激发城市消费活力。
2021年西溪天街“66欢抢节”火爆客流现场
面向城市追求品质生活人群的金沙天街，聚焦于当代年轻潮流需求，以每年超过上百场的创新活动，为人们带来更加年轻活力的生活方式。此次活动期间上线QQ音乐2022校园燥乐大赛，一如往常非常契合地域属性，能够充满调动与满足特定人群的娱乐休闲需求。
地处国际滨的滨江天街，从开业至今便稳坐“杭州时尚教主”之位，为杭州消费者塑造了一个更新鲜、好玩的时尚先锋引领地。在今年的“66天街欢抢节”，乐高x兰博基尼超跑艺术展来到滨江天街，用近30万块乐高积木耗时1350小时拼搭而成，1:1复原Lamborghini Sián FKP 37跑车，按下一旁的按钮，还可以听到引擎轰鸣的声音。
毫无疑问，这又是下一个潮流打卡点！
滨江天街的Lamborghini Sián FKP 37跑车
其他四大天街，本次“66天街欢抢节”期间也各有特色与亮点：
西溪天街举办全国首展关注视障人群的《我看见out of sight —— 视觉之外感官影像展》，更有迎光街舞挑战赛、王者荣耀电竞赛等丰富的线下活动；紫荆天街携手知乎杭州城市站举办线下活动，打造线下「人类上头行为大赏」快闪展览，盘点那些人类上头行为；江东天街将举办Tyler田#城市治愈计划·沉睡的神明#全国巡展、青年引力场·漫游生活露营节与3v3街头篮球挑战赛；丁桥天街将进行露天Live音乐会和2022年街舞小天才杭州首站，更有《这！就是街舞3》全国总冠军杨凯空降……
天街，不止于购物。
“66天街欢抢节”的风，今天注定会吹得更大！
用珑珠穿针引线，实现私域流量的积累与转换，更是龙湖天街难以复制的制胜法宝。
经常逛天街的人想必都知道，天街消费就可赚珑珠，10珑珠可抵1元，等级越高抵扣越多，赚到的珑珠不仅可抵扣天街消费，最高更可享免费6小时停车。
随着龙湖航道的不断扩张，珑珠能够运用到的场景也越来越多元。
在龙湖购房花珑珠，最高2倍抵房款；用珑珠缴纳物业费，最高可享1.3倍抵扣；租冠寓花珑珠，V5用户可享月付不涨价……除此之外，珑珠还能抵扣话费、用于腾讯视频会员、芒果TV会员、天猫超市卡、星巴克礼卡等诸多生活场景。
根据去年“66天街欢抢节”的数据显示，仅10天的活动就新增了200多万用户，目前累计用户超千万。
从早期的第三方平台团券引流，到小程序珑珠用户自有平台建立、双平台共同发力，再到以自有小程序作为营销平台，龙湖的数字化运营一直在稳中求进。
随着珑珠用户数量的逐步庞大，天街小程序已经完成了私域流量的初步积累与转换。再加上每年“66天街欢抢节”的珑珠狂欢赋能，龙湖的数字化矩阵网越织越大了。
在往年3折零售、5折餐饮的基础上，今年6大天街联动还新增了珑珠券满赠，珑珠红包雨、珑珠券超级秒杀等珑珠新玩法。
如金沙天街，活动期间可整点抽珑珠锦鲤，至高获20000珑珠；丁桥天街，至低6珑珠秒1000元珑珠券（多重攻略叠加低至5.7折）……
是珑珠狂欢，更是龙湖运营的进一步突破！
龙湖的逆势上扬，与重视用户视角的企业文化更是不可分割。
“66天街欢抢节”是龙湖全年三大联动活动之一，也是一场通过多元体验场景的打造，满足消费者的“真实体验感”的活动。
据系列报告显示，Z世代是目前消费人群中成长迅速的群体。
龙湖杭州吾角天街 5.28腔调出位
基于此，吾角天街在业态规划之初就更加重视Z世代的“体验”和“社交”，规划引进运动工厂、潮玩集合店、多家新锐潮流品牌、三坑文化、网红餐饮等超百个泛年轻化品牌。
小众圈层和独立文化的年轻人，都可以在这里找到专属于自己的那个角落。
今年的“66天街欢抢节”，龙湖天街的原创IP营销更是挺进了二次元、潮玩、饭圈消费趋势的庞大市场，很大程度上增强了Z世代对天街的黏性。
2021年“66天街欢抢节”ANGEL BOY主题展
龙湖认为，天街不仅仅是一个建筑载体，更是一个有温度有情感的互动空间。
这也是为何仅仅才举办了5届的“66天街欢抢节”，如此大受欢迎的重要原因。
基于客户视角的运营探索，精耕细作的龙湖将在不断焕新的城市空间当中，发挥出更大的潜力与影响力！
“花珑珠，就是6”
即将到来的“66天街欢抢节”
期待新一场杭城珑珠狂欢吧！
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