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PART.01
日历翻到7月，2023年也正式进入了下半场，与此同时楼市上半年的成绩单也在逐个公布。
根据杭州我爱我家市场研究院统计数据显示，上半年杭州市区（含富阳）二手房共成交3.91万套。
△近5年来杭州二手房成交情况
该怎么看待这个数据呢？如果是与去年的2.62万套相比，则还增加了49.55%；若是与2021年高峰时期的5.41万套相比，那情况算是惨淡了。
今年以来二手房市场表现萎靡是众所众知的，但是从近几个月的成交走势上来看，还暂未有回暖的信号。
△杭州二手房成交趋势
杭州的二手房在一月低迷开局、二月缓慢回温、三月的行情爆发，一下子成交破万。但这样的势头并没有维持太久，四、五月、六月一路掉头向下，最终六月相比于3月高峰期缩水了3000余套。
PART.02
杭州的二手房低迷，是因为大家都不买房了么？
并不是，毕竟在新房市场上，2023年上半年杭州十区成交总套数为54951套，相比于2022年上半年的41065套，增长了13886套。
两相一对比，只能说是大家对二手房的兴趣相对小了。
一方面，是由于新房的不断供。今年以来，杭州新房一直保持着快速上新的节奏，拿地不到3个月就上市销售的案例比比皆是。
同时，由于新房受限价的原因，价格比二手房更加透明且具备性价比，无论是自住客户还是投资客户，都更偏向于选择新房。
△杭州实景
另一方面，原本新房的限购政策和低中签率可能会使得一批人选择二手房，但现在放松限购的区域范围进一步扩大，多数板块的中签率也都有了提升，自然选择新房的人也越来越多。
当然，二手房方面也并非没有原因。
虽然在多轮的行情打击下，多数房东已经接受现实，调低挂牌价只为出手。但相比于新房来说，二手房价依然“高高在上”。
而最根本的原因还是买家信心不足，在行情还不明朗的情况下，不敢贸然入场。
PART.03
虽然二手房走冷是事实，但从成交的排名来看，还是有一部分二手房走出了独立行情，成交量遥遥领先。
△成交top20
在2023年上半年住宅二手房成交前二十榜单里，排名前三的分别是星桥的广厦天都城、闲林的翡翠城和西溪山庄，成交量都在130套以上。特别是广厦天都城，成交了287套，相当于日均成交了1.5套。
可以发现他们都有几个共同之处：挂牌房源多且总价低。
比如广厦天都城，在287套的成交量背后，挂牌房源就超过1000套，可供买家挑选的房源也就多了。
除了这几个小区，前十中的大部分小区都是类似的状况。
他们多数是大中型小区，挂牌房源量多，且大部分房价都控制在总价300万以内，这刚好也是大部分杭州刚需购房者的预算。
另一方面，由于竞争对手多，不少房东也愿意放低身段让出一部分利润来换取成交，毕竟性价比是促成买卖的一大重要因素。
当然这也给了那些着急出手的房东一个提示，必要时候也可以选择“以价换量”。
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