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每一年的媒体恳谈会，滨江集团总是会成为业界讨论热点话题。
2022年12月30日，滨江集团“乡村振兴 共同富裕”领导小组成立暨新闻媒体年终恳谈会在杭州举行。
滨江集团选择在2022年的最后一个工作日举行，这一次的年终恳谈会除了以往每年回顾与目标之外，“乡村振兴 共同富裕”的内容篇幅占比很大。
作为房企，滨江的实力与底气一直是行业的楷模，它到底有何特殊的经营之道，在恳谈会上，戚金兴董事长揭秘了。
滨江集团恳谈会 |
❃ 「乡村振兴、共同富裕」战略地位和目标，提升了
2022年乡村振兴 共同富裕实现3个方面的提升
第一，从单纯的「一号工程」提升为「长期工程」，滨江集团成立了“乡村振兴 共同富裕”领导小组。
这个领导小组有完整的组织架构，组长，2个副组长，下设办公室、设计、工程、宣传、酒店管理和农业公司。
时间投入增加，从2022年10月开始，戚金兴董事长在胡家坪村的时间从原本1月1周，增加到1月两周，一半时间投入到了乡村振兴工作中。
第二，乡村振兴范围提升，从单一村扩大到王阜乡其他14个行政村70-80个自然村进行改造。
第三，2022年乡村振兴的进程
胡家坪村的6个自然村，已经完成其中1个村的外立面改造，其他5个自然村的规划设计已经完成，计划2023年2月全面开始建设。
配套设施上，村民大礼堂、村民大食堂、老人休闲娱乐、邻里中心，3个班幼儿园，200㎡的卫生站已经完成选址、规划设计，计划2023年2月初开工建设，2023年底完工。
就业上已经实现酒店、农业公司共79人就业。
滨江集团在农产品上进度喜人：2万斤山茶油实现了自有厂房的自主生产；2.5万斤山核桃丰收，已经销售一空；1万斤茶叶，绿城和红茶的比例从原先的8:2，逐渐调整为1:1200头淳安小花猪，分为集体养殖50头，村民散养150头，村民认养非常踊跃。种植高山蔬菜的梯田也基本完成建设，2023年初就可以实施。
家庭民宿建设，上塔村专门成立了民宿建设领导班子，由县、乡、村，公司和村民代表5个主体，主导制定了200-300元/晚、300-500元/晚、500元/晚3个收费标准，避免走弯路。
2021年10月10日开工，到目前已经投入2个多亿。多个项目已经完成：
·新建上山道路2.8公里，扩建道路6公里
·13万m³的水库竣工·观光游步道竣工
·多层民宿正式开张
·上塔自然村改造竣工
·云顶广场竣工
·成立航空公司，3架直升飞机经营正常推进
·农业公司已经成立
多层民宿开张 |
❃ 「乡村振兴、共同富裕」作为长期工程，范围和目标更大了
2023年的乡村振兴的重点工作，除了已经投入使用的多层民宿，滨江集团计划7月底前完成16栋独栋民宿、5栋星空民宿建设。未来，这里要打造成全国一流的康养、避暑、休闲度假旅游胜地。
戚金兴董事长表示：争取2023年完成胡家坪村的5个自然村的改造，实现基础设施、配套设置的全面竣工。争取12月底，确保农历春节前完成。
2023年完成胡家坪村的改造后，滨江集团还将对王阜乡其他14个行政村70多个自然村进行改造规划设计。
2024年开始，每年推进不少于2个行政村的改造，计划5到7年，争取5年，确保7年，把王阜乡所有的行政村全部改造完成.
未来除了王阜乡之外，滨江集团计划将胡家坪周边的其他乡纳入改造计划，目标是20个行政村实现100个自然村的改造。
乡村振兴不仅仅是建设工程，更是在人，在老百姓。
「不离土、不离家、不离村，家门口也可以奔小康」。
滨江集团计划分3年实现收入的大增收，今年是第一年，胡家坪村要达到王阜乡中等以上水平，明年王阜乡前三，24年王阜乡第一、淳安前十、杭州中等以上。
乡村振兴、共同富裕的长期工程，戚金兴董事长看中的不仅仅是一个新的发展机会，更是提高滨江集团「战斗力」的好项目。
胡家坪村 |
❃ 滨江集团2022年成绩单：全年销售额约1539亿，现金回笼约690亿
戚金兴董事长在恳谈会上发布了滨江2022年成绩单：全年销售额约1539亿元，同比2021年1690亿下降8%现金回笼约690亿，同比2021年683亿基本持平。
为什么销售额下降了8%，但现金回笼反而略有增加。戚金兴董事长揭晓了4个原因：·合作项目所占的权益比重，比去年适度提高；·网签速度快；·按揭放款速度，比去年快得多；·现在未网签和按揭的余额只有约60亿，去年年底约120亿，同比减少近60亿。
在土地储备上，2022年滨江集团通过直接拿地与合作拿地共41宗。滨江集团排名全国第七，去年同期是22位，提升了15位。
滨江集团的融资能力强，也是业界所羡慕的。截至2022年12月30日，滨江集团共融资470亿，去年同期是448亿，同比增加22亿。利息继续保持下降趋势，下降0.3%，目前是4.6%。
滨江集团董事长戚金兴 |
❃ 揭秘滨江集团的底气与根源
滨江集团是靠什么完成了2022年的业绩呢？
戚金兴董事长总结了3点：滨江的1+3战斗力、今年的经营思路，第三是运气不错。
滨江1+3的战斗力大家多年来都有所体会。
精干的人员是滨江的核心竞争力，保持人员的稳定和安全，即使今年增加了41个项目，但滨江集团只增加了20人，而这20个人主要是养老、暖屋模块的。
作为行业品牌领跑者、高端品质标准制订者，滨江集团的品牌影响力在杭州、在浙江更加落地和务实。
而滨江的融资能力和合作能力，在业界首屈一指。滨江继续发挥了1+3战斗力的优势。
经营上的思路：滨江不舍近求远。
戚金兴董事长强调：坚持中心区域拿地，不舍近求远。杭州有的，尽量少到外地拿。浙江有的，尽量少到长三角拿。
区域不舍进求远，资金也没有舍近求远。专注做熟悉的行业，不做不熟悉的行业。
好运气之一是亚运会推迟了，让杭州热度延长了。原来计划亚运会会影响2-3个月，但今年进度很顺利，4月的基本全销，6月的50%全销。从销售额看同比减少了8%，也是很不容易的。
戚金兴董事长说：很多人说杭州经济也开始增量减弱，对于杭州来说经济增量是减弱，但杭州在全国还是遥遥领先；很多人说杭州的人口增量也在同步减少，但放在全国还是数一数二。这些都是滨江的运气。
滨江集团董事长戚金兴 |
❃ 滨江集团2023年的目标
在恳谈会上，戚金兴董事长为2023年制定了清晰的目标：
规模目标：以海洋浮标的方式。今年我们第一次占整个全国房地产销售额的1%。明年依然保持这样的占比，如果明年全国销售总额是13万亿元，那我们的目标就是1300亿以上。
排名目标：2022年全国排名13，明年确保20名以内，争取15名以内。
区域基本保持不变：保持现状聚焦杭州深耕浙江辐射长三角，在珠三角保持深圳和广州适度开拓。
土地储备目标：控制金额在300亿，销地比50%以内。
融资目标：保持470亿，与2022年持平。利息在4.6%基础上，下行0.1%，争取下行0.2%，直接融资控制占比20%以内。
戚金兴董事长认为：2023年目标，大家也许觉得今年压力很重，但展望未来，可能今年日子最好。
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