最近，杭州楼市的行情似乎有点扑朔迷离。
一边是地价在回归理性，一边是购房者依然积极摇号买房。
今日（8月9日）余杭某盘进行了二次购房意向登记公示，6套房源共4654户登记，中签率创杭州新低，仅0.13%。
前一天公示时，登记户数为4441户，终审之后增加了213户，中签率又低了点。
这6套房源全部为一层房源，且无架空层，一楼即是地面，即便如此依然有这么多人报名登记。
究其原因，还是这6套房源的性价比高，全部为小户型，总价在110-123万之间。这个价格在杭州已经很少见了。
类似这种高性价比的房源，还有昨日（8月8日）开盘的中国铁建西湖国际城和万科融信西雅图。
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中国铁建西湖国际城与万科融信西雅图均是三墩北的“热盘”，因板块内新房、二手房倒挂差较大，所以吸引了不少购房者。
这两盘早前均有推出过房源，当时报名人数均不少，中签率不高，此次加推，两盘中签率再次刷新低。
尤其是西湖国际城，此次除了加推低密度多层外，还首推高层房源，总房源量高达793套，登记人数更是破万。
当天，虽然开发商按时间将客户分流，但西湖国际城的开盘现场依旧人山人海。
△西湖国际城开盘现场签到处
因此，工作人员不得不站在椅子上，拿着喇叭说话。身边围满了客户，时不时还要解答他们的问题，忙得不可开交。
可以看到，外部等候区已经座无虚席。据工作人员介绍，内部等候区比外部大两倍，也已经坐满了人。
西雅图的开盘现场同样人声鼎沸。购房者有的聚在一起讨论房源，有的对照销控表划掉房源等等，都在为挑房源做准备。
从开盘现场来看，楼市好似依旧火热，众人买房需求依然旺盛。但实际上，购房者的观念已经悄悄转变。
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小编在西湖国际城的开盘现场了解到，大部分购房者都是冲着高层去的，其中不乏投资客。
有一位阿姨就是买来投资用的，她非常幸运，西湖国际城与西雅图均摇中了，但是正在纠结是两盘都买，还是只买一个。
现场也有人在给她分析，建议如果西雅图的号子太靠后了，那就不要买了，肯定都剩大户型了，总价太贵没有必要。而这位阿姨摇中西雅图300多号，几乎是末尾，于是便没买。
△西湖国际城外部等候区
当然买来自住的人也很多，西湖国际城小户型、低总价的优势吸引了很多刚需族。
一对夫妻就在现场说起他们的摇号经历，他们之前参加了融信澜天、华夏四季、西雅图的摇号都没中。
后来便抱着随便摇一摇的心态报了融信沐澜，没想到中了，还是75号。但是后来去选房的时候，父母觉得那里位置不好，于是便放弃了。
同样，这次报名西湖国际城也是抱着随便的心态，结果又中了，但是号码比较靠后，500多号，估计到自己就剩夹边套或者差楼层了。他们决定，如果房子不好，那就不要，反正还有一次机会可以再摇。
△西湖国际城销控表
截至8月8日下午6点，西湖国际城793套房源全部售完，第884号购房者选走最后一套，弃选率达11.48%。
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在西雅图的开盘现场，像这样纠结房源的客户也不少。
一位29岁的青年人，单身，从事计算机行业，摇中了西雅图。在和他的聊天中得知，早在他大学毕业时就想买房了，但当时家里只有妈妈同意，于是便一直拖到了现在。
如今也到了适婚的年龄，终是要买房子的，再等下去还不知道杭州房价会怎样，便开始摇号。之前登记了宝嘉誉府和阳光城未来悦，均未中，西雅图是他第三个摇号的楼盘。
△西雅图开盘现场
他看中的是108方和119方的户型，想着一次性买个大点的，以后也不用换了。正聊着，大屏幕上显示7号楼1单元的一套房源被选走了，正是他中意的。
于是，他一边拿起笔在本子上划掉这一套房源，一边和我说：“刚进去的人选的都是7号楼边套，位置好。108方、119方选的人也多，等轮到我不知道还有没有了。”
我问到：“这两个户型没有了，你会买其他户型吗？”他摇摇头表示，不买了，剩余肯定是大户型，我用不了这么大的房子，而且总价高，这个钱我可以去更好的地段买个90方的房子。
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在这两盘的开盘现场，通过和购房者聊天，我发现，他们不再是盲目买房，开始理性思考自己的需求是什么。
最近杭州的摇号楼盘，弃选率与二次选房的楼盘都在增加。就比如昨日开盘的西雅图，共500人到场选房，最后还是剩35套159方大户型未被选，于今天（8月9日）进行二次现房。
△西雅图剩余房源
另外，不同地段、价格的楼盘，购房者也开始进行了挑选。例如下沙的金地宋都都会钱塘，虽然推出的都是89方小户型，但整体均价27170元/㎡，中签率达56.88%，开盘当天仅去化6成，剩余60套房源未选。据悉，剩余房源到目前仍未售完。
这说明杭州新房市场分化逐渐明显，购房者心里已经有了一个衡量标准，地段、户型、价格等综合因素是关键。
目前，杭州摇号还在持续，接来下市场会发生怎样的变化，我们无法预测。但可以肯定的是，低总价的房源将会越来越少，所以现在能把握的还是抓紧机会吧！
附杭州正在/准备登记楼盘一览
注：以上户型大小均指建筑面积。
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房博士罗文云
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