|
365展位领地图、咨询房博士（资料图片） |
365淘房 杭州 第十六届杭州人居展今天在和平国际会展中心正式开幕。据365小编第一天的现场观察来看，本届人居展相比往届还是有不少变化的。
例如，参展房企数量有所增加，祥生、宝嘉等首次亮相；不少项目组团参加，新增了萧山、大江东等组团。最明显的一点是，往常最爱比拼营销手法的房企们今年竟然集体“吃素”了。
营销噱头普遍减少VR技术大放光彩
普遍来看，本届人居展上开发商的营销噱头少了不少。
与往年人挤人拿礼品的场景不同，今年的人居展整体比较清爽。展会现场除了业内人士就是购房者，沙盘区、会客区周围多是有购房意向的人群，礼品党、美女比较少见。这与开发商营销策略的调整有很大关系。
往年逛人居展，多半是在看美女帅哥，金发碧眼的、古典旗袍的、八块腹肌的，一茬茬、一波波，在你眼前晃着，每个展位前似乎标配就是两个美女。而今年，除了逛展的，就是置业顾问了，连小蜜蜂都减了不少。
小蜜蜂作为展会的神奇存在，不得不多说两句。往届，小蜜蜂花式发广告单页，分为夹道欢迎型和流动型两类。所谓夹道欢迎型，就是小蜜蜂齐刷刷两排站在每个展会入口处，凡是经过的人都会被一推单页包围。所谓流动型，就是小蜜蜂们穿着各家开发商的T恤在人挤人的展厅内乱窜，基本上就是看到人就发。
今年小蜜蜂人数明显减少，地上很难看到丢弃的单页，当然也可能与工作日有关，或许明后天小蜜蜂们就又会嗡嗡嗡地出洞了。
|
绿城展位用VR眼睛参观样板房（资料图片） |
没有美女，没有小蜜蜂，今年最博人眼球、最具备技术含量的营销手法或许要算VR技术了。
在绿城的展位上，可以看到不少逛展者都戴着VR眼镜在那里比划手脚，那是在参观绿城九龙仓柳岸晓风的样板房呢，fashion。科技改变生活，科技改变营销。换汤不换药的人居展，正是需要加入一点新元素了。
会客区“吃掉”沙盘杀客目的多于展示意义
细心的小伙伴应该已经发现了，今年龙湖、九龙仓等房企的展位上会并没有设置沙盘，相反，桌椅倒是增加了不少。
龙湖展位上，清一色的除了单页就是意向购房者和工作人员。不见洋妹纸、不见吊炸天、不见酷旋风，最擅长做营销的龙湖，今年竟然“改吃素”了？
对此，龙湖展位上的工作人员是这样解释的：根本不需要（沙盘）啊，来一波杀一波，直接带到现场去认筹……这语气是相当的自信，龙湖的实力由此可见。小编暗暗总结了一下，大概是行情好，产品又确实不错，不愁卖……
据了解，龙湖武林九里将于本周日首次开盘，推出小高层和低密度多层产品，首开房源已被认筹完。
另外，像天阳等展位也只是个别楼盘做了沙盘展示，更多的空间用于会客和交流。往届开发商最爱说的一句话是，参展的意义更多地还是品牌展示，并不期待人居展能促进多少组客户成交。
|
天阳人居展期间优惠（资料图片） |
而今年，没有了过多虚头巴脑的营销手段，参展的终极目的暴露无遗。围着沙盘转两圈还不如坐下来好好了解一下项目来得更为实际。确实，在今年上半年这样的行情下，人气已经远远不能满足开发商的需求，也不再是开发商的首要目标。
行情好转之后，不愁人气，开发商们需要考虑的还是如何留住客户，因此会客、交流区的设置意义更为重大。
营销策略的改变带来的最直观变化是，会场环境得到了大幅度改善。少了大量的小蜜蜂、礼品党、宣传传单，终于不用人挤人，抢着吸甲醛了。有业内人士笑称这是“史上最干净的人居展”。
返回杭州365淘房>>
- 独家团购
- 订阅楼盘优惠
